Araç Değerleme ile İlan Fiyatı Arasındaki Fark Nasıl Açıklanır?

İkinci el araç alım-satımında araç sahibi olarak bir araç değerleme raporu alırsınız, ancak ilan sitelerine baktığınızda aynı araç için bambaşka fiyatlarla karşılaşırsınız. Hatta bazen sizin aracınızdan daha kötü durumda olan ilanlar bile daha yüksek fiyatlı olabilir. Peki bu fark neden oluşur? Araç değerleme ile ilan fiyatı neden uyuşmaz?

Bu yazımızda, araç değerleme sistemlerinin belirlediği değerlerle ilanlardaki fiyatlar arasındaki farkların sebeplerini detaylı olarak inceleyeceğiz. Gerçek piyasa değeri ile ilan stratejilerinin nasıl ayrıştığını birlikte keşfedeceğiz.

---

???? Araç Değerleme Nedir, Ne Zaman Kullanılır?

Araç değerleme, bir aracın mevcut piyasa koşullarına, teknik özelliklerine ve satış trendlerine göre ortalama satış değerini belirlemek için kullanılan analitik ve veri tabanlı bir yöntemdir.

Genellikle aşağıdaki durumlarda kullanılır:

• Aracı satışa çıkarmadan önce doğru fiyatı belirlemek

• Sigorta ve kasko değerini hesaplamak

• Kurumsal filo yönetiminde değer takibi yapmak

• Araç takas işlemlerinde karşılaştırma yapmak

Değerleme sistemleri, verileri objektif kriterlere göre analiz eder ve alım-satım kararlarına rehberlik eder.

---

????️ İlan Fiyatı Nedir, Kim Belirler?

İlan fiyatı, araç sahibinin veya satıcının kendi insiyatifiyle belirlediği teklif fiyatıdır. Bu fiyat;

• Piyasa bilgisinden

• Duygusal bağlılıktan

• Pazarlık payı bırakma isteğinden

• Rakip ilanlara bakılarak yapılan kıyaslamalardan

etkilenebilir. Dolayısıyla ilan fiyatları genellikle “gerçek satış değeri” değil, başlangıçta istenen hayali veya pazarlık öncesi fiyatlardır.

---

???? Araç Değerleme ile İlan Fiyatı Arasındaki Temel Farklar

Kriter	Araç Değerleme	İlan Fiyatı
Belirleyen	Algoritma / Uzman sistem	Satıcı (galeri, bireysel, firma vs.)
Veri Kaynağı	Gerçek satış verileri, analizler	Diğer ilanlar ve bireysel beklentiler
Objektiflik	Yüksek	Düşük / kişisel etki yüksek
Pazarlık Durumu	Fiyata dahil değildir	Genellikle pazarlık payı içerir
Güncellik	Sürekli veriyle güncellenir	Aylardır güncellenmemiş ilanlar olabilir

---

???? Neden Bu Kadar Fark Oluşur?

1. Pazarlık Payı Bırakmak

İlan sahibi çoğu zaman "bir miktar düşürürüm" düşüncesiyle yüksekten başlar. Örneğin araç 900.000 TL değerindeyse, 975.000 TL’ye ilan açılır. Bu da dışarıdan bakan biri için “değerin çok üstünde” izlenimi yaratır.

2. Duygusal Değer

Araç sahibi aracına duygusal olarak bağlıysa, fiyatı piyasa koşullarına göre değil, kendi içsel değerine göre belirleyebilir:

“Ben bu arabaya gözü gibi baktım, bu fiyata satmam.”

3. Rekabet ve Görünürlük Yarışı

Bazı satıcılar, ilanı diğerlerinden ayrıştırmak için yüksek fiyatlı konumlandırma stratejisi kullanır. “Pahalıysa iyidir” algısı yaratılmak istenir.

4. Yetersiz Piyasa Bilgisi

İlan sahipleri bazen araçlarının gerçek değerini bilmeksizin, benzer gibi görünen ama teknik olarak farklı olan ilanlarla kıyaslama yaparak yanlış fiyat belirler.

5. Algoritmaların Gerçek Satış Verilerini Kullanması

Araç değerleme sistemleri, ilan fiyatlarını değil, gerçek satış fiyatlarını analiz eder. Yani 100 araç 950.000 TL’ye ilana çıkmış ama 900.000 TL’ye satılmışsa, algoritma bunu esas alır.

---

???? Satıcılar Bu Durumu Nasıl Avantaja Çevirebilir?

• Gerçekçi başlangıç fiyatı belirleyin. Değerleme raporundaki aralık içinde bir rakamla ilan verin.

• Değerleme raporunu ilanda paylaşın. Alıcıya güven verin.

• Açıklamada “değerleme raporu mevcuttur” ibaresi kullanın.

• İlan sitelerindeki fiyatlara değil, satışa dönen fiyatlara göre hareket edin.

---

???? Alıcılar Bu Durumda Ne Yapmalı?

• Aynı model ve kilometredeki araçlar arasında uçurum varsa, değerleme raporunu talep edin.

• Gerçek satış fiyatlarına odaklanın, hayali ilanlara değil.

• Pazarlık yaparken değerleme raporunu referans gösterin.

---

???? Gerçek Bir Örnek

2021 model Renault Megane Icon 1.5 dCi EDC:

Kaynak	Ortalama Fiyat
İlan Siteleri	1.050.000 TL – 1.130.000 TL
Araç Değerleme	990.000 TL – 1.020.000 TL
Gerçek Satış	995.000 TL – 1.015.000 TL

Farkın kaynağı: Pazarlık payı, yanlış kıyas, satıcının duygusal beklentisi.

---

???? Sonuç: Gerçek Değerle Hayali Fiyatı Ayırmak Gerekir

Araç değerleme ile ilan fiyatı arasındaki fark, çoğu zaman satıcının stratejisi ve bilgi eksikliğinden kaynaklanır. Alıcı ve satıcıların daha şeffaf ve adil bir alışveriş deneyimi yaşaması için, ilanların gerçek değerlere yakın olması gerekir.

Doğru olan, ilan fiyatını profesyonel araç değerleme verilerine dayandırmak ve alıcıyla pazarlığı gerçek veriler üzerinden yürütmektir.